近日，土巴兔大数据研究院发布《2022家装消费趋势报告》，解析家装消费及潮流趋势。2022年上半年，全屋定制业务迅速下沉，三四线城市需求旺盛，“消费逆袭”“新崛起的消费力量”成为小镇青年的时尚标签。
报告显示，土巴兔全屋定制用户数同比增长45%。三、四线城市全屋定制需求暴增，安康、丽水、江阴、潮州、怀化等城市全屋定制需求增长均200%以上。
小镇青年更滋润 全屋定制齐“下乡”
土巴兔大数据研究院对家装市场消费群体有着全面总结，一线、二线城市毫无疑问依旧是家装市场的主力，但与三四五线的市场份额差距在逐步缩小。
有调查显示，一线城市44.8%受访者有返乡置业打算，同时，近4成的受访者表示已在家乡置业。在一线、新一线城市工作中的外地人中，选择回二线以下城市购房的比例分别是46%、49.8%。
王强在北京打拼六年，去年结婚后萌生了回家的念头，趁着2022年春节回家找找装修公司把房子装修一下。“想着自己没有太多时间亲自盯，全屋定制这几年很火，抱着试试看的态度聊了几家，没想到这些企业在当地都有经销商或终端门店。当时还挺惊讶的，经过对比筛选很快确定了其中一家。”
经过几个月时间终于弄好了，王强带着妻子入住新家，回到老家发展。而像王强这种情况还有很多。
与此同时，数据报告还显示出，目前90后家装需求强劲，已经成为返乡置业、装修的中坚力量，占比接近50%。
其实，在过去的一年，中国家居市场多因素交织错综复杂，家居行业也随之发生新变化。2021年12月8日，国家发改委提出“家具家装下乡”，将推动农村居民消费梯次升级，“鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡”。这一政策的推出更加剧了下沉市场全屋定制需求的增长。
家居家装企业纷纷布局下沉市场
“定制＋软体”是一种趋势，全屋定制已经蔚然成风，三四线城市消费潜力不断释放，也给家居家装企业发展带来机遇。
土巴兔早有布局，于2017年推出全屋定制服务。到2022年，已经走过整整5年，这5年是土巴兔全屋定制业务飞速发展的“黄金时期”，市场规模每年都以数倍递增。截至目前，业务已经覆盖到了国内300多座城市。
据了解，顾家家居当前已在全屋定制方面制定了“千店计划”，通过“信息化打通+设计师输送”的模式，积极引导软体经销商参与。
2021年7月，顾家家居就提出，要加快门店拓展速度，并计划在2022年底实现全屋定制门店突破1000家的目标，而该数字在2020年底仅为350家。
除顾家家居外，全屋定制的头部企业志邦家居很早就开始了渠道下沉布局。经销橱衣柜等2020年的收入在五六线城市占比已经达到50%左右。
2020年以来，土巴兔全屋定制业务更是做到三四五线城市，为这项业务开拓出消费力巨大的下沉市场。土巴兔的全屋定制服务也涵盖了衣柜橱柜、榻榻米和书柜等全门类定制业务。
土巴兔正在举行的718全民家装节，上线“全屋定制低价购”页面，为装修用户免费量房提供专属方案，并协助对比价格，还提供全屋定制优惠券。
严选数千家商家 强大供应链支撑业务发展
庞大的市场背后，与土巴兔强大的供应链优势和优质的合作伙伴有着密不可分的关系。
2020第六届土巴兔生态大会上，土巴兔创始人兼CEO王国彬提出“创业者引擎计划”，宣布发力供应链引擎。并在2021年深度聚焦领域。
从与优材联盟进行合作创新，到与国字号背景的北新建材达成战略合作，再到与华为、中国移动、中国电信等巨头签署战略合作意向等，土巴兔搭建更加完善供应链生态体系。
与此同时，借助互联网，土巴兔构筑了中国家装产业的三大数字化基础设施——覆盖产业链的数字化系统、多层次的供应链体系与开放的金融平台，由此高效地连接起家庭用户与装修企业。
通过在大数据、AI人工智能等领域的不断突破，土巴兔研发的图满意3D云设计和Saas等系统已惠及整个家装产业，不断为装修生态链企业赋能。
为更好地为消费者提供全屋定制服务，土巴兔合作的全屋定制商家也在不断增加，截至目前合作商家已达数千个。但土巴兔对合作商家始终坚持着严苛的筛选标准。
在土巴兔内部，能入驻平台的全屋定制商家要满足多个条件。首先，商家必须是经过注册的正规公司，产品须通过国家的质量认证和环保认证，而且要经过土巴兔团队到工厂实地考察等一系列步骤。
